Desmitificando la inversión para emprendedores: ¿Cómo financiar tu startup? 

Desde la banca tradicional hasta programas con fondos públicos, según Gabriel Massuh, tu norte debe ser siempre la innovación para destacar y marcar la diferencia para que valga la pena una inversión.

Hoy en día ser emprendedor es más sencillo que antes. Sin embargo, el camino sigue presentando dificultades, por lo que destacar siempre es obligación. 

Las startups enfrentan el continuo desafío de asegurar financiamiento que no solo impulse sus operaciones iniciales sino que también sustente su crecimiento a largo plazo. 

Para los emprendedores, investigar y estudiar las diferentes opciones de financiamiento puede ser una tarea abrumadora. 

Sin embargo, entender y aplicar estratégicamente las diversas alternativas para levantar fondos disponibles puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento de una compañía.

Con cerca de 30 años a cargo de una empresa exitosa, Gabriel Massuh Isaías debió enfrentarse a la constante búsqueda de financiamiento, la difícil aceptación de su idea y los problemas de un mercado que hasta ese momento era inexplorado. ¿Imaginas emprender siendo un veinteañero fuera de tu país natal? 

Con esa historia de vida, Massuh dejó Ecuador para estudiar en Estados Unidos y luego instalarse en Chile con una idea que hoy lo tiene como líder de la industria. La importación de frutas tropicales que no se cosechaban en el país, le trajo grandes beneficios y logró posicionarse como uno de los empresarios más exitosos.

Pero el difícil camino de una idea y un negocio siempre encuentra obstáculos. ¿Cómo explorar nuevas formas de financiamiento? ¿Cómo dar el paso hacia la diversificación? 

Gabriel Massuh entrega sus consejos y analiza, una por una, las opciones que tienen las empresas de hoy para buscar recursos.

Conociendo las alternativas de financiamiento

Para las empresas emergentes en sus fases iniciales, es crucial considerar una variedad de opciones de financiamiento. Los emprendedores deben conocer su realidad financiera, su entorno y contexto y planificar así números realistas.

Para Massuh, es lógico que cada negocio necesite una inversión inicial o adicional si ya está en expansión. Sin embargo, aconseja “Es clave planificar tus ingresos y gastos para evitar la falta de fondos y asegurar el progreso. Los plazos son fundamentales para determinar el retorno de la inversión y registrar ganancias”. 

A menudo, una inversión no tiene que ser grande pero sí inteligente y dirigida hacia lo que más necesita la empresa en su punto inicial.

Capital propio

Una planificación saludable puede considerar los aportes propios para una fase inicial de tu negocio. La autofinanciación puede ser un primer paso. 

Utilizar ahorros personales, liquidar activos o recurrir a préstamos personales son formas comunes de reunir el capital inicial necesario. Aunque estas opciones conllevan riesgos, los frutos pueden ser sustanciales si la empresa prospera.

Programas de financiamiento estatal

Inscribirse en programas de financiamiento estatal como los que ofrece CORFO a través de Start Up Chile, es una excelente opción. CORFO ofrece tres programas distintos: Build para la pre-aceleración, Ignite para la aceleración inicial y Growth para el desarrollo y la internacionalización de startups.

Estos programas valoran el esfuerzo y la originalidad de los negocios, fomentando una competencia sana de innovación. Eso también incluye un conocimiento acabado de las expectativas económicas y realistas del propio negocio.

Para Gabriel Massuh, la ignorancia financiera puede generar miedo, “los emprendedores sabemos que todo lo que se mida puede mejorar. Si la idea es postular a programas estatales de fondos, es vital conocer la rentabilidad real del negocio, proyectar y anticiparse a contratiempos para fundamentar una inversión que en muchos casos es más delicada”.

Venture debt e innovación

En la búsqueda de alternativas más innovadoras, el mundo de las inversiones se empapa del dinamismo del ecosistema de startups, sus vibrantes equipos y una filosofía de expansión de conocimiento e innovación.

En ese sentido, los fondos venture debt surgen como una opción interesante para startups con modelos de negocio establecidos. 

¿Qué significa este modelo? Massuh Isaías desglosa la fórmula: En simple, este tipo de financiamiento combina elementos de préstamos convencionales con la posibilidad de adquirir participaciones en la empresa. 

Aunque es comúnmente utilizado por startups tecnológicas respaldadas por capital de riesgo, ofrece una oportunidad única de crecimiento sin diluir excesivamente la propiedad de los fundadores.

Crowdfunding

Otra vía prometedora y moderna es el crowdfunding, que permite a las empresas obtener capital a través de pequeñas inversiones de un gran número de personas, generalmente facilitadas por plataformas en línea. 

Cree en tu idea: el primer paso para convencer

Presentar tu idea de negocio de manera efectiva es crucial para atraer inversionistas y asegurar financiamiento. 

Un pitch convincente debe ser claro, conciso y capturar la esencia de tu startup, mientras resalta su potencial de mercado y su viabilidad financiera ante posibles financistas o instituciones.

¿Cómo lograrlo? Con confianza y seguridad:

• Conoce a tu audiencia: Personaliza tu presentación según los intereses y las expectativas de tus posibles inversores. Entender lo que buscan te ayudará a enfocar tu pitch hacia los aspectos de tu negocio que más les resonarán.

• Tu propuesta única de valor: Define claramente qué hace única a tu startup y por qué se diferencia de la competencia. Sé específico sobre cómo tu producto o servicio soluciona un problema existente de manera innovadora.

• Demuestra solidez: Muestra evidencia concreta de progreso, como ventas iniciales, crecimiento de usuarios o asociaciones estratégicas, que puedan demostrar que tu negocio tiene el potencial de crecer y ser rentable.

• No olvides lo visual: Utiliza visuales atractivos para complementar tu discurso. Gráficos, diagramas y fotos pueden ayudar a ilustrar tu punto y hacer la información más digestible y memorable.

• Prepara un buen cierre: Termina con un llamado fuerte a la acción. Deja claro lo que estás buscando (financiamiento, mentoría, asociaciones) y por qué deberían considerar invertir en tu startup.

El financiamiento de startups es un terreno complejo, con múltiples opciones y rutas a considerar. 

Conociendo cuáles son los programas estatales y los métodos de financiamiento más tradicionales y alternativos, las estrategias deben elegirse con cuidado, teniendo en cuenta la etapa de desarrollo de la empresa y las metas a largo plazo. 

Al final, un enfoque bien pensado y estratégico no solo asegura el capital necesario, también posiciona a la startup para un crecimiento sostenible y exitoso en el futuro.